回顾上半年
时间：2008/7/5 浏览：1881
前奏：伴随着突如其来的地震灾害，志强不息的威诺人也和亿万中华儿女一样在抗震救灾的同时，隐却伤痛，奋发图强。本着回顾上半年，挑战下半年的精神。7月5日，公司全体员工会聚一堂，在公司教学室召开08年上半年半年总结会议，朝向新的目标启航。本次会议由宋副总主持。
2008年7月5上午8：30，威诺同事们在活力四射的舞资中伴随着一曲《跟我来》，走进了大会的开幕式现场。
首先，威诺科技董事长樊国栋从经营目标、管理、文化建设三个方面回顾了08年年前规划。在取得成绩的同时也产生了大量不足之处，例如人力资源的滞后，管理、文化建设方面虽然取得了一些成绩，但在很多细节方面还停留在以前的水准。他再次强调了下半年我们的总体思路，应该在继续发扬目标精神，做结构精品供应商、建设有特色、文化团队、实现本地区、西部本行业领头者地位的同时，在销售、产品开发、实施有效管理制度上下功夫。众志诚城，把握良机。关注个人规划，加强团队建设。
各部门即兴发言：
*阳厂长：工作方式，不急于求成，工作上不存在矛盾，可以有争。伟人毛泽东说过，提不出意见就不说只做。工作中的争论可以推动事务解决方法
*技术部杨经理： 1.实行目标责任制；2.加强技术培训，3.加强岗位责任制。确保工厂、公司下达的任务。
*销售部罗经理：销售业绩不平衡：敢于走出去，开发大客户，“大家好才是真的好!”
*被同事们喻为销售明星——蒲正强：
1．回顾上半的经验：想客户所想，急客户所急才能赢得信任；看准一个潜力客户就要沉的住气，稳扎稳打，要有办法深入进去，用我们的产品的优点冲击和弥补竞争对手产品的缺陷，这样就可以堂堂正正的将竞争对手的产品取而代之。
公司以诚实守信、快速反应的合作态度赢得了客户，签下首批次1000台订单。通过此次合作认识到销售人员不仅要做到、做好销售本职工作，还应学习与销售相关联的其它知识，如对结构的了解，技术的了解，工艺的掌握等等，要记住一句经典：你只做了你的工作，那你得到的只是你的工资。
销售作为公司拿订单的先锋、龙头，还应与其它部门全力合作，其它部门全力支持销售工作，让销售无后顾之忧；而销售人员要做好前期铺垫工作，让后期工作更加有效和顺畅的进行。
2.指出了上半年的失误
3.下半年计划和更远的方向
1）订单目标的促成：而基于大单的机会性与几率性，下半年的客户拜访上有目标的进行，并拜访大量的此类客户，使几率增加。
2）维护好现有客户，更加紧密的和客户进行日常沟通，必须记住的一点：想做订单，先做朋友。
3）发挥团队的作用，挖掘好的销售，以团队的力量达到更大的目标，以带领团队的心态历练自己。
4）坚持无处不在学习的个人原则，不断学习，向更高、更远的目标冲刺。
*工厂销售主管王蓉：放弃等待的心态：观念只看自己的问题和看工厂做不出质量。充分利用团队力量。有好的后方就是高兴。
*杨运：多设计新的款式，建立品牌效应。
会议在活跃的气氛中临近尾声，最后，樊总通过选读《向现代军人学习职业精神》把会议中谈论的问题作集中阐述。
名言l：“不抛弃，不放弃。”
名言2：“人不能太舒服，太舒服就会有问题。”
名言3：“日子就是问题叠着问题。”
名言4：“信念不是说出来的．是做出来的。光荣在于平淡．艰巨在于漫长。”
大会圆满结束！取得预期目的！
尾声：伴随着一曲威诺之歌,同事们怀着激昂的心情跳出迎来美好明天的热舞。此次会议是团结的大会，怀着对上半年工作得失的总结，每个人都感悟至深，伴随着地震灾害，展望美好憧憬，满怀信心挑战下半年目标。希望取得更大的收获。
成都威诺科技有限责任公司
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